Si vous arrivez sur ce blog pour la première fois, vous serez peut-être intéressés par mon guide de 36 pages sur le référencement : je vous explique comment référencer votre blog en 20 étapes.
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Dans la liste des différents moyens de gagner de l’argent avec un blog, je vous ai parlé de publicité, d’affiliation et d’articles sponsorisés.
Mais le meilleur moyen de le monétiser est de vendre sur son blog ses propres produits ou services.
Pourquoi utiliser son blog comme support de vente ? Est-ce vraiment intéressant ? C’est ce que nous allons voir dans cet article.
Est-ce possible de vendre sur son blog ?
Vendre sur son blog ou vendre avec son blog, c’est non seulement possible, mais il est même recommandé pour une petite marque de se faire connaître à l’aide d’un blog.
En effet, imaginons que vous fabriquiez des bijoux faits main et que vous souhaitiez les vendre. Si vous débutez et que vous créez un site en mettant vos produits dans une boutique en ligne intégrée, et que vous attendiez qu’on vienne les acheter, vous pouvez attendre longtemps… très longtemps. Bien sûr, vous pourrez communiquer à l’aide d’une page Facebook, mais c’est aussi difficile de se faire connaître avec uniquement du bouche à oreille. Sinon il faudra que vous investissiez dans de la publicité Google Adwords ou Facebook.
En général, plus de 50% du trafic d’un site provient des moteurs de recherche. Or, un site est surtout bien référencé grâce au contenu qu’il contient. Donc à moins que vous ne créez un bijou différent par jour et que vous rédigiez pour chacune de ces créations, des descriptions à la fois uniques, fournies et attractives, vous allez avoir du mal à générer beaucoup de contenu avec votre site e-commerce.
Alors que si vous avez un blog sur votre boutique en ligne (ou une boutique sur votre blog mais ça revient au même car cela dépend juste de l’organisation des différentes rubriques), non seulement vous allez pouvoir mieux référencer votre site, mais en plus le blog vous permettra de :
- démontrer votre expertise dans votre activité,
- humaniser vos produits qui auront une vraie histoire à travers la vôtre,
- intéresser vos (futurs) clients en leur donnant des conseils qui peuvent les inciter à acheter vos produits (ex : avec quelle robe porter ce collier),
- des tutoriels qui vont leur permettre de voir la qualité de vos matériaux, etc.
Pourquoi est-ce le meilleur moyen de monétiser son blog ?
Comparons la vente de ses produits, aux autres moyens de monétisation. On va prendre une base commune de 10000 visiteurs uniques et 20000 pages vues par mois pour voir lequel est le plus intéressant :
- la publicité : que ce soit la publicité au clic (CPC : coût par clic) ou au nombre de vues (CPM : coût pour mille), il faut un énorme trafic pour que cela apporte quelque chose d’intéressant.
- Pour la publicité au CPC, imaginons qu’on ait mis une publicité sur chaque page de notre blog. Avec un taux de clic d’environ 0,1% et un CPC de 0,30€ en moyenne, on arrive à 6€/mois. (20000×0,1%x0,30)
- Pour la publicité au CPM, par exemple un CPM de 0,1€ pour 1000 vues, on arrive à 2€ en un mois.
- les articles sponsorisés : avec ce trafic-là, vous pouvez négocier entre 50 et 100€ par article. Mais vous aurez très peu de demande, disons 2 par an, ce qui fait entre 8 et 16€/mois.
- l’affiliation : ici, cela dépendra beaucoup de votre capacité à vanter les mérites d’un produit, à créer une vraie communauté de lecteurs qui vous suivent.
- Le nombre de produits que vous allez pousser va aussi déterminer votre chiffre d’affaires potentiel : si vous avez un blog sur la lecture et que vous mettez dans chaque article des liens vers des livres à 20€ qui vous donnent 8% de commissions, que le taux de clic est de 1% (1 visiteur sur 100 clique sur vos liens) et le taux de transformation de 10% (1 personne sur 10 achète après avoir cliqué), vous pourrez gagner 16€/mois (10000×1%x20x8%). Si vous les avez moins convaincu, les 2 taux peuvent baisser bien sûr.
- Le type de produits aussi va être décisif : sur des produits virtuels, la commission peut être très élevée car le vendeur n’a pas de frais de fabrication, de stockage ni de livraison; cela peut aller de 20% à 50, ou 70% (en réalité il n’y a pas de limite, certains donnent même 100% juste pour acquérir une liste d’abonnés à leur newsletter). Sur un même produit à 20€ d’une commission de 50%, vous pourrez gagner 100€/mois.
- la vente de ses propres produits : ici, vous obtenez 100% des gains. Donc sur le même produit numérique à 20€, vous pouvez obtenir 2000€/mois (car il y a le taux de clic en moins étant donné que l’on est sur le même site) (10000×1%x20). Par contre il faut que vous proposiez plusieurs produits ou bien un produit assez cher pour arriver à ce résultat avec ce trafic.
Comme je l’ai dit plus haut, ces chiffres sont théoriques et permettent juste d’essayer de comparer les différents systèmes de monétisation. Ces résultats dépendent de beaucoup de paramètres comme votre capacité à communiquer sur votre blog, référencer votre blog, écrire des articles de qualité, animer une communauté qui vous fait confiance, fidéliser vos clients, etc. (d’ailleurs, dites-moi dans les commentaires si mes calculs vous semblent réalistes ?)
Mais avec un nombre de visiteurs identiques et la même capacité à vendre, c’est bien en proposant son produit ou service que l’on est le plus rentable.
Que vendre sur son blog ?
Vous pouvez aussi bien vendre un produit qu’une prestation de service, un produit physique ou virtuel, une de vos créations qui naîtrait de vos mains ou de votre tête, de vos connaissances que vous souhaiteriez partager.
A vous de puiser dans vos compétences pour déterminer quel genre de produit ou service vous pourriez proposer.
Ce produit doit bien sûr répondre à un besoin pour intéresser vos futurs clients.
Voyez plutôt le blog comme un moyen de communiquer sur votre démarche de vente en ligne, que d’essayer à tout prix de « gagner de l’argent avec Internet », car ça… ça ne fonctionne pas ! Ici, on n’est plus seulement un blogueur mais un vrai entrepreneur et cela ne s’improvise pas.
Comment vendre sur son blog ?
Je vous parle souvent de WordPress.org comme le meilleur outil pour créer son blog. Mais on peut aussi créer un site e-commerce avec ce logiciel. Une multitude de plugins gratuits existent et on peut les ajouter facilement à son site ou blog WordPress, pour vendre en ligne.
Il faut également avoir un service qui permet de gérer les transactions en sécurité, et le plus simple est Paypal lorsque l’on débute. D’ailleurs même sans WordPress ni site e-commerce compliqué, l’ajout d’un simple bouton Paypal permet de vendre ce qu’on veut sur n’importe quel site.
Il est important de savoir que lorsque l’on vend ses produits ou ses prestations, on doit créer sa micro-entreprise et respecter les obligations fiscales, entre autres. Pour en savoir plus au sujet de l’entreprenariat, je vous invite à lire le site de l’APCE.
Je ne vais pas entrer dans les détails sur comment créer un site e-commerce ici, ce sera l’occasion de futurs articles à ce sujet.
Si vous ne souhaitez pas ou n’avez pas le temps de vous occuper d’un blog et que vous voulez vendre vos créations faits main (vu l’exemple que j’ai donné dans cet article), vous pouvez passer par des plateformes de ventes de créations fait main qui s’occupent de générer du trafic pour vous : c’est le cas de sites comme Etsy ou Alittlemarket.
Comment gagner de l’argent avec son blog ?
Il y a des étapes à respecter avant de penser à monétiser son blog, quel que soit le moyen.
Ensuite il ne faut pas juste proposer un produit sur son blog, il faut savoir parler de celui-ci pour donner envie, communiquer dessus, en faire la promotion, gérer le paiement, la livraison, la vente et le service après-vente, la comptabilité, etc.
De blogueur, vous passerez à entrepreneur qui doit être à la fois créateur, commercial, marketeur, community manager, comptable, statisticien, technicien, support SAV, etc.
A vous de jouer
Alors, êtes-vous prêt à passer de blogueur à entrepreneur ? Que pensez-vous du fait de proposer ses produits sur son blog ?
Mia
Ancienne responsable e-commerce pour une marque de luxe, elle est l'auteure du livre "Augmenter le trafic de son blog" paru aux Editions Eyrolles.
Elle s'adresse à tous ceux dont la passion est le moteur.
Voir sa description détaillée.
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Je confirme que le blog est un puissant canal pour les ventes. Il permet de faire connaitre son produit à grande échelle et avec plus de percussion.
perso j’ai une petite question: avant de partir dans la création d’entreprise et compagnie, comment peut on faire pour se lancer et voir si cela marche? car bon, lorsqu’on commence, on aimerait voir deja si cela plait avant de se lancer dans la creation d’entreprise, du coup est ce que etsy, priceminister ou autre sont des solutions ou bien doit on obligatoirement montrer une boite? bon je sais que la question est un peu lourde à force, mais j’avoue que je cherche à vendre de temps en temps et non à monter un truc et en faire mon métier premier: monter une boite demande énormément de temps et ce n’est pas non plus sécuritaire niveau emploi. y a t’il une solution de complémentarité mineure? bref, trop de question mais comme ça on voit de quoi je parle^^
Bonjour
est-il possible d’intégrer un module de e-commerce sur un blog créé avec blogger.
merci
Hello Mia. Je dois dire que j’ai eu du bol de tomber sur ce blog, car j’ai pu lire cet article très intéressant. Je pense que tes conseils me seront très utiles. Merci pour le partage. Ciao !
Personnellement, je ne vends rien sur mon blog (sauf si quelqu’un me fait une demande particulière) mais je partage mes idées dans le but de créer une discussion. Donc pas de site marchant pour moi.
D’autre part, je ne souhaite pas polluer mon blog avec de la pub. Toutefois, depuis la semaine dernière j’ai ajouté une petite pub sur le coté droit du blog. Je ne touche pas d’argent pour ça car le but est de promouvoir un projet personnel : l’application android Yuni Mémo (pour les échanges d’objets entre amis). On verra si l’idée est bonne via les statistiques de l’appli 😉
Merci Mia pour cet article ! J’attends avec impatience d’autres articles sur le e-commerce si tu as l’intention d’en faire…
Vendre mes dessins, j’y pense et j’aimerais bien mais je ne me sens pas encore prête pour mettre en place tout ça…
Mais lire tes billets m’aide beaucoup à avoir des idées pour améliorer mon blog, alors , à bientôt pour ton prochain article !
J’ai ouvert mon blog dédié à ma petite entreprise depuis ocotobre dernier. Et même s’il est plus facile de rediriger les lecteurs sur la boutique par ce biais, cela reste assez complexe pour moi de le faire vivre et de faire participer le lectorat… J’essaye de diversifier les posts, entre la présentation des produits, la découverte de mon univers ou encore la mise en place de tuto ou de printable… Mais je n’arrive toujours pas à fidéliser les gens pour qu’ils reviennent, partagent mon contenu ou bien qu’ils passent à l’acte de l’achat! Effectivement pour toutes celles qui veulent se lancer c’est très bien de faire remarquer que les entrepreneuses ne sont pas seulement des artisans / créateurs… Il y a tellement d’autres choses à gérer entre le marketing, l’admistratif, la communication etc… qu’au final la part de création en devient infime… Mais on ne baisse pas les bras, en tout cas merci beaucoup pour tous ces articles remplis de bon sens!
C’est mon but chère Mia de proposer mes produits sur mon blog et je suis au début de l’élaboration du premier… même si j’ai déjà quelques liens avec mon site lejeudesoi.com (dont mon blog est une extension si je puis dire)
Je pense aussi que c’est certainement le moyen de gagner plus et au moins, on connait bien ce qu’on vend !!!
Etre autoentrepreneur ou blogueur OU passer de blogueur à autoentrepreneur… pour moi c’est pareil mais tu as raison de mettre en avant tout ce qu’il faut assumer (sauf si on a de quoi s’entourer et déléguer efficacement) : « être à la fois créateur, commercial, marketeur, community manager, comptable, statisticien, technicien, support SAV, etc. »
Je suis indépendante depuis plus de 30ans et c’est sûr cela ne s’improvise pas ! C’est pourquoi j’ai un programme d’accompagnement pour les « futurs entrepreneurs » ou les personnes en réinsertion professionnelle. A bientôt
Bonjour Mia, comme toujours tes articles sont très intéressants et celui sur comment monétiser son blog m’interpelle. Donc je l’ai lu et le relirai encore car je voudrai mettre en pratique tes conseils ! Alors on verra la suite ! Bonne journée.
Bonjour Mia,
Que des bons conseils encore une fois !
Projet de e-boutique en cours, peut-être en sous-domaine de mon site, comme pour mon blog .
J’ai aussi entendu parlé de Woo-Commerce , mais est-ce adapté? Je n’en sais rien !
Bonne journée,
Brigitte
Ton article tombe à pic ! Je m’apprête enfin à lancer mon propre produit à travers mon blog de bons plans Kinda Break. Je dois dire que ça fait un bien fou de développer un produit, réel, concret que l’on peut toucher ! S’en tenir qu’à un blog et donc qu’à du virtuel c’est pas toujours facile sur du long terme. Mon produit devrait être en vente d’ici une dizaine de jours. Je pensais créer un Big Cartel mais peut-être tu as raison, ça serait plus simple avec un plugin WordPress. Est-ce que tu en as un à me conseiller en particulier pour vendre ce produit en ligne ? Est-ce que les clients peuvent payer par carte bancaire ou uniquement par Paypal ? Est-ce qu’on peut préciser différentes options de frais de port ? Est-ce qu’il y a des commissions retenues sur les ventes ?
Si tu as d’autres infos ça m’intéresse. Merci pour ton article.
Chloé
Bonjour Mia,
Merci pour cet article plein de bon sens comme d’habitude. J’ai ouvert ma boutique de bijoux/accessoires et peintures il y a un an et selon moi, le blog est un excellent moyen de communication lorsqu’on crée de nouveaux produits. C’est d’ailleurs ce que je fais mais une question me taraude…Penses tu qu’il soit recommandé de créer un article blog a chaque nouveau produit et si oui quoi mettre dedans?? Je viens par exemple de créer une très belle paire de boucles d’oreille tendance motif bleu de Chine et je me demande : dois-je la mettre en scène et faire de belles photos, parler de mon inspiration…comment communiquer dans cet article? J’aurais vraiment aimer que tu approfondisses cette question car je dois avouer que je ne sais pas. Doit on tout dire et être totalement transparent, qu’est ce qui intéressent les lectrices et peut motiver une cliente à passer a l’achat…?? Voici pas mal de questions mais en tout cas, un grand merci pour l’aide que tu apportes avec tes articles. C’est une petite mine d’or et c’est encourageant de te lire. Amicalement, Jenna.
Hello hello ! Je ne suis pas Mia mais j’avais envie de répondre à ton commentaire car il m’a interpellée ! Je ne sais pas ce que Mia en dit, mais je voulais te donner mon ressenti sur ta question… Personnellement j’ai un rapport très émotionnel avec les objets, et l’idée de faire un article pour un bijou, pour décrire ce qui t’a inspirée, pourquoi tu aimes ce bijou… me parle beaucoup ! Je suis allée un peu sur ton site et j’ai lu ça « des bijoux et accessoires qui vous fassent rêver et donnent l’impression de sortir d’une autre époque, de celles des années folles où les femmes glissaient des plumes et des perles dans leurs cheveux en se faisant remarquer sans jamais en faire trop! », ben tout de suite je m’y suis vue, et ça m’a fait rêver, et j’ai eu envie de me sentir comme une de ces grandes dames, et pour le coup tes bijoux le permettent ! Bon là niveau place c’est la cata car je ne vis pas chez moi, donc je n’achète pas de bijoux, mais si j’avais pu rien que grâce à cette description j’aurais été tentée 🙂 J’espère que ça a pu aider un peu ! Bises
Oh merci Kelyrin pour ta réponse!! C’est adorable d’avoir pris le temps de répondre 😀 En plus, cela va beaucoup m’aider. Donc en fait, je vais continuer a dire ce que je pense et a expliquer le pourquoi de mes bijoux et mes sources d’inspiration. Merci d’être allée voir mon site et d’avoir repris une de mes phrases…ainsi, je comprends mieux ce qui peut être intéressant pour le lecteur notamment dans le fait qu’il puisse se projeter ou rêver à travers un article. Merci encore
Kelyrin, c’est super 🙂 Bises!
Hihih, de rien, avec plaisir ! o^.^o Je te comprends, je suis toujours là à me poser un million de questions sur mes deux blogs et parfois ça fait du bien d’avoir un avis extérieur. Grosses bises !
Hello,
Je me permets également de commenter ton commentaire et je suis tout à fait d’accord avec Kelyrin en allant sur ton site je me suis waaawwww !
On rêve avec toi
Superbe travail vraiment.
Ma carte bleue va encore blanchir 😉
Bonjour Marie C,
Je viens de me souvenir (oui je sais ça fait un bail ^^) que je n’avais pas répondu à ton gentil petit message…Honte à moi! Merci beaucoup, je suis contente de vous faire rêver les filles. C’est mon plaisir au quotidien et je bosse dur pour créer toujours de plus belles choses…A très bientôt j’espère 🙂 Jenna.
Merci Mia d’avoir rappelé à la fin que derrière les blog d’entreprise artisanale, il n’y a pas de blogueuses mais d’abord des artisans avec toute la fonction multi-casquettes que cela comporte… c’est encore bien souvent oublié je trouve, hélas…
Eh oui, je préférais en effet prévenir que tout ça est du gros boulot et qu’il ne faut pas se lancer si on n’est pas prêt à bosser ! « Multi-casquettes » j’aime bien, c’est exactement ça 😉
Merci à toi pour ton message Anne-Claude !
Le blog est à mon sens un incontournable pour créer du lien avec ses clients potentiels et établir une relation de confiance… même si ce n’est pas facile!
Au final, sur un blog bien pensé, on a l’impression d’un peu connaitre le créateur qui se cache derrière une marque, de connaitre son quotidien, ses valeurs…
Merci pour cet article.
Tout à fait d’accord avec toi Virginie ! Même les grandes marques se mettent maintenant au blog car il y a une relation de proximité qui s’instaure, on y trouve des conseils et on peut partager ses valeurs comme tu dis si bien. C’est beaucoup moins commercial et du coup, les clients s’y retrouvent.
Merci pour ton article très instructif ! Du coup j’attends la suite car je suis en train de me pencher plus attentivement sur la mise en place d’une petite boutique et j’ai plein de questions concernant les meilleurs plugins sur wordpress. J’ai entendu parlé de woocommerce mais est ce le plus adapté si on veut juste Vendre quelques produits ? Est on obligé de changer de thème sur son blog ? Comment installer le paiement sécurisé par carte bancaire ? Du coup si tu as des conseils à nous donner dans un prochain billet je suis preneuse ☺️
Combien de produits souhaites-tu vendre? En effet Woocommerce est vraiment top car tu peux faire beaucoup de choses avec et il y a plein d’add-ons (des modules à intégrer au plugin) qui permettent de vraiment personnaliser et pousser les ventes.
La plupart des thèmes sont compatibles avec Woocommerce (ou plutôt c’est l’inverse) mais il existe des thèmes créés exprès pour donc il faut tester (j’aime bien ton thème Simple Mag d’ailleurs ! mais je ne l’ai pas testé avec Woocommerce).
Pour avoir un site sécurisé il faut acheter un certificat SSL chez ton hébergeur (pour crypter les données confidentielles) et tu peux intégrer un service de paiement comme Paypal.
Je réexpliquerai bien sûr tout ça dans des articles détaillés mais n’hésite pas si tu as d’autres questions !
A très vite
Merci pour tes précisions, ça m’aide déjà 🙂 Je veux ouvrir un espace boutique sur le blog à la rentrée pour vendre en ligne un magazine (quelques publications par an seulement), du coup peut-être pas besoin d’un vrai site e-commerce mais juste de pouvoir bien présenter les produits (belles photos, zoom, texte, prix, ajout au panier…) et du coup je me demandais si Woocommerce n’était pas trop « top » pour une si petite boutique 😉 Merci aussi pour les infos sur le paiement sécurisé, je vais me rapprocher de mon hébergeur ! Et au plaisir de te lire très bientôt sur ce sujet qui m’intéresse beaucoup en ce moment (et sur d’autres thématiques aussi, ton blog est vraiment chouette, pédagogique et très utile !). Carole
Je trouve effectivement que c’est un bon début, plutôt que repartir de rien avec un nouveau site…
Par contre j’arrive difficilement à imaginer comment intégrer un module de paiement sur un blog tout simple… Mais, c’est sûrement car j’ai encore pas mal de lacunes concernant les blogs et sites 😉
En tout cas merci pour cet article vraiment intéressant!
Coucou, avec WordPress on peut tout faire 😉
Tu peux soit ajouter des boutons d’achat Paypal si tu as un seul produit à vendre par exemple. Ou carrément intégrer un site e-commerce entier grâce à un plugin qui s’appelle Woocommerce. Mais ça, je vous en reparlerai bientôt 🙂
Merci à toi pour ton message ! Bises
Merci pour ta réponse, j’ai hâte de lire ton prochain billet! 🙂
Bonne journée et bon week end!
Merci pour cet article Mia, comme d’habitude tu touches un point d’actualité. Allons-nous vers la fin des boutiques « physiques? » Avec internet on peut vendre jusqu’au fin fond de nos campagnes… à nous de savoir mettre en avant notre savoir-faire… J’ai ouvert mon blog pro il y a tout juste 11 jours, je te dirai dans un mois si j’ai « avancé » par rapport aux marchés, expos et autres aventures « physiques » au sens le plus large du mot !!!!
A bientôt !
Coucou Mireille, merci à toi pour ton message ! Avec les boutiques en ligne on touche plus de monde, il n’y a plus de limite de distance et c’est ouvert 24/7, c’est plus rapide, il n’y a pas de loyer à payer (l’hébergement est beaucoup moins cher !).
Mais avec une boutique physique, on peut voir les créateurs ou vendeurs, toucher, essayer les produits (même si on peut toujours renvoyer les produits quand on commande en ligne). Je ne pense pas que les magasins physiques soient morts, on passe plutôt à du multi-canal (web, offline, mobile, social…) : il faut savoir être présent là où sont les clients, c’est-à-dire partout ! 🙂
D’accord, tu me diras si le site te rapporte autant que les marchés, ça m’intéresse beaucoup.
A très vite !
🙂